Естественность.

84kKeenjfhMМногие грешат тем, что пытаются что-то выдумать. В тексте, в общении. Они пытаются казаться лучше, чем ни есть на самом деле. И не понимают одной простой вещи — эту «игру» очень видно.

В первый момент, возможно, человек ничего не заметит. Но стоит ему погрузиться в вас поглубже и начать искренне вами интересоваться — и тут провал.

Нет, конечно, всегда есть чудесатые чудаки 80 lvl, которые сделали это притворство почти своей жизнью. И верят в нее настолько, что поверить в реальность уже не могут. Но…

Удивительно, но это же относится к копирайтингу, продажа, бизнесу.
Когда вы начинаете что-то выдумывать и показать продукт лучше, чем он есть на самом деле, текст выходит неестественным. Даже в каком-то роде смешным (для тех, кто в теме).

Копирайтер этого не замечает. Но замечает читатель.
Копирайтер недоумевает — что не так?
А читатель недоумевает — да как можно было такое написать?

Что делать, чтобы писать естественно?

Ну, для начала, вы должны изучить продукт, с которым работаете.
Изучить не со слов других людей, а изучить самостоятельно.

Если это продукт — возьмите его, повертите в руках, примените, попробуйте, используйте. В общем, сделайте все тоже самое, что обычно делает покупатель с продуктом.

Если это услуга — ну, тоже самое. Если нет возможности ощутить услугу на себе, то посетите место, в котором оказывается услуга. Посмотреть на оборудование, людей, персонал. пообщайтесь с ними. Попробуйте купить. Поймите отношение людей к своему делу. Пообщайтесь с теми, кто уже использовал эту услугу.

Ваша задача найти артефакты — неоспоримые факты (подтверждение или опровержение) перед вашими глазами. Однозначные факты.

К примеру, говорят, что этот тату-мастер — профессионал с дипломом, обучался там-то и там-то, работал с известными клиентами.

Артефакты — сами дипломы.
Как минимум фотографии этих дипломов. Найдите их.
Фотографии работ этого мастера. Фотографии процесса работы мастера — что он вообще работает. А то пока только слова.
Фотографии этого мастера с известными клиентами.
Отзывы этих клиентов, лучше на видео.

Ну вот, вы уже начинаете понимать, что есть ложь, а что истина.
В текстах теперь будет больше фактов и конкретных вещей, а не слов-контейнеров (которые используются, когда фактов нет).

И тексты сами по себе становятся более живыми, естественными, правдоподобными. Убирается много пустых слов. Читатель доволен.

© Сергей Жарченков.

"Начало всех Начал", Юрий Никитин.

00893792.coverИ сказал Господь: да будет свет… Наивные полагают, что это и было началом.

Но нет, гораздо раньше было Начало всех Начал. А потом да, очень много всего: Вселенная, дивный сад, дерево познания добра и зла, треугольник Адама, Евы и Лилит, неистовый Мафусаил с мечом в руке, бунт ангелов, истребление драконов, стрела в сердце Каина, всемирный потоп и поголовное истребление нефелимов, стоккимов и прочих великанов.

…И первая на свете радуга, очень важный знак, о значении которого, увы, забыли.

Читать!

Не парьтесь над ошибками, когда пишете!

rdv-4WpGAsoПолезно для: копирайтеров, маркетологов, стартаперов, предпринимателей, контент-менеджеров.

Я делаю ошибки в текстах. Опечатываюсь, пропускаю буквы, где-то не ставлю запятые или вообще ошибаюсь с написанием.
И на самом деле это нестрашно. Мои рабочие черновики похожи на работу школьника в 3 классе.

Как так, спросите вы: «Копирайтинг, тексты и ошибки!
Да это первое, чего быть в текстах не должно!»

А я считаю по-другому.
Нет, ошибки — это конечно же фу-фу-фу.
И лучше бы их не было, чем они есть.
И все материалы на рынок нужно выпускать «чистыми». Но!
Хочется, чтобы вы расставляли приоритеты при создании своих текстов.

Создание текста — это процесс.
Вы держите внутри себя множество вещей, анализируте все, придумываете концепцию продажи и начинате писать.
Для тех, кто писал, понимает — пока прет, нужно писать.
И если вы прервете этот процесс, то дальше вас ждет мучительное вспоминание того, а что же придумали всего 5 минут назад, но сейчас уже забыли.

Создание текста — это как кататься с горки.
Вы залезли наверх, сели попой и… поехали.
А вот если вы в процессе скатывания начинаете заниматься другими делами — то хорошего ничего не выйдет.

Концентрируйтесь только на идее, когда пишете.
Усиливайте идею и раскрывайте ее.
Создавайте структуру. И делайте это так, как у вас получается — с опечатками, ошибками, пропусками букв и т.д. и т.п.

После этого, когда вы опустошите свой мозг и выложите всю концепцию на бумагу, дальше уже можно заниматься редактированием, причесыванием, шлифовкой и прочими вещами.

А в конце, когда уже все будет готово, можете отдать текст на вычитку.

Копирайтинг — это о том, как продавать.
А для продавца, главное уметь продавать, а не писать без ошибок.
Для остального есть корректоры.

© Сергей Жарченков.

Как писать и говорить понятно?

0S_TjwbCcIMПолезно для: копирайтеров, маркетологов, стартаперов, предпринимателей, контент-менеджеров.

Есть такая проблема — читаешь чей-нибудь текст (сайт/страницу/рассылку/статью) и не можешь понять, о чем он. Т.е. так то вроде бы понятно, о чем человек пишет. Если читать каждый абзац или раздел по отдельности.

Но вот читаешь текст как единое целое — и прямо какая-то сборная солянка. То об одном, то о другом. Перепрыгивает с мысли на мысли.

В итоге в голове каша. А что хотел сказать мне автор, предприниматель, маркетолог, копирайтер? Не понимаешь.
Если после прочтения задать себе вопрос — о чем этот текст? Ответа в голове не возникает. Обо всем.

Все из-за того, что есть такая штука под названием «Смысл». И все бы ничего, но на каждую единицу информации смысл должен быть один.

Смысл = основная идея, мысль, посыл.
Смысл придумываете вы и закладываете его в свой текст.
И если человек его понял — значит вы достигли своей цели.

Ситуация, о которой я писал выше, возникает тогда, когда человек не задумывается о смысле. На этапе подготовки он упускает важный и очень важный момент — какую мысль должен понять человек после того, как прочитает мой текст.

Все элементы текста — они лишь помогают донести основной смысл, разъясняя его с разных сторон — предложения, абзацы, заголовки, блоки, картинки, формы, отзывы и т.д.

Кстати, все это относится не только к тексту. Но и к продажам. Часто менедежер по продажам вываливает на клиента целый ушат информации. По отдельности каждое слово — имеет смысл. А вот все вместе — клиент не понимает, что это такое было.

И тоже самое относится, внезапно, и к бизнесу. У бизнеса должен быть основной и ключевой смысл, который реализуется через различные бизнес-инструменты. Если предприниматель не задумывается об этом и не понимает суть своего дела — получается хаотичные и разнонаправленные действий, которые никак не получается оптимизировать и начать масштабировать.

Другими словами — геморроя полно, а деньги не растут.

© Сергей Жарченков

Как быстро составить структуру сайта/продающего текста/рассылки?

brEhbAV9euk

Полезно для: копирайтеров, маркетологов, стартаперов, контент-менеджеров.

Я когда сажусь писать очередной текст для чего-нибудь бывает такое, что в голове возникает «затык», Сидишь, смотришь в монитор и не знаешь, что писать. Начинаешь писать одно — не нравится, стираешь. Другое — «да нет, чушь какая-то». И так может продолжаться по 10, 20, 40 минут.

Самое противное, что чем больше пытаешься что-то написать, тем больше ничего не пишется. И каждая новая идея оказывается бредовее другой.

В такие моменты главное вовремя себя поймать на этом замкнутом круге.

Что я делаю:

1. Для начала встаю с того места, где я сидел все это время и куда-нибудь иду. На улицу, кухню, в другой кабинет, к окну. Не важно. Важно переключить мозг.
Иду — не глобально. А просто совершаю перемещение. Это 2 минуты.

2. Дальше я меняю контекст.
Я не пишу текст на мониторе.
Я стою перед аудиторией (или друзьями) и рассказываю им то, что хочу донести. И начинаю вслух это рассказывать. Сам себе. Стоя по середине комнаты/кабинета.

Продающий текст похож на разговор.
И самые классные и живые тексты получаются тогда, когда вы не выдумываете что-то, пытаясь быть круче, а говорите правду, которая есть в вашей голове.
Получается искренне, живо, хорошо.

Этого эффекта вы и пытаетесь добиться, когда начинаете не писать текст, а говорить. Вслух.

3. Берете ноутбук и записываете ту структуру, по которой вы только что говорили сами себе вслух.

У вас получился материал, с которым можно начинать работать.

© Сергей Жарченков

"Кирпичи 2.0", Данияр Сугралинов.

10696546_cover-elektronnaya-kniga-daniyar-sugralinov-kirpichi-2-0Дорогой читатель! Первым делом поясню название.

Если ты не читал первые «Кирпичи» – не сомневайся, читай сразу вторую версию, которую ты держишь в руках. «2.0» в заголовке свидетельствует о том, что это вторая версия книги и ты ничего не упустишь.

Если же ты читал первые «Кирпичи» – не сомневайся, можешь читать и эту книгу, причем с начала. Ведь здесь многое изменилось, добавилось. И если ты ждал продолжения, то оно у тебя в руках. Просто история Сергея Резвея стала подробнее и длиннее.

Первая версия книги была написана мной осенью 2004 года.

Это была небольшая повесть, выходившая поглавно на одном из популярных тогда «контркультурных» интернет-ресурсов1. Когда я начинал ее, даже не думал о том, что это будет книга. Я писал небольшой рассказ о неуверенном в себе молодом человеке. По задумке он должен был переоценить себя, влипнуть в какую-нибудь криминальную историю и этим закончить свой жизненный путь.

Я выслал первую главу, которая практически не отличается от той, что представлена в этой книге, владельцу и редактору «контркультурного» сайта Дмитрию Соколовскому, и он ее опубликовал.

Читатели сайта, или, как их там называли, «фтыкатели», неожиданно для меня стали симпатизировать главному герою Сергею Резвею и требовать продолжения.

Воодушевленный, я писал главу за главой, и к шестой о «Кирпичах» заговорили в сети. От идеи прикончить главного героя пришлось отказаться – читатели бы не простили. К тому времени он и мне полюбился. А вскоре персонажи зажили собственной жизнью, мне оставалось только записывать происходящее.

Ночами я писал продолжение, утром высылал очередную главу Диме, а днем читал отзывы-комментарии читателей и мотивировал себя к тому, чтобы продолжить «писательство». В кавычках, потому что никогда не считал себя писателем, трезво оценивая свои силы.

После десятой главы мне позвонили из одного питерского издательства и предложили публикацию повести. Еще один звонок был с популярного московского телеканала – они решили снять фильм. На протяжении последующих десяти лет каждый год ко мне обращались продюсеры, кинорежиссеры, небольшие издательства с аналогичными предложениями.

Забавно, но ни книга, ни фильм по разным не зависящим от меня причинам так и не вышли, и сейчас я уверен, что это к лучшему.

Потом на кураже я тут же написал продолжение, но вторая книга так и не увидела свет. Продолжение было откровенно неудачным – мне было 25 лет, и просто не хватало жизненного опыта, чтобы написать так, как надо. Первую главу неудавшегося продолжения по сей день можно найти в сети. Она, кстати, вошла и в эту книгу с незначительными изменениями. Больше от тех «вторых кирпичей», как их называли в сети, ничего не осталось: файл был утерян при переезде.

К началу 2013 года количество прочтений книги в сети превысило пару миллионов. Первую версию «Кирпичей» активно размещали в электронных библиотеках, на форумах, развлекательных, пикаперских2 и мотивационных сайтах. Кто-то выпустил аудиоверсию, а кто-то опубликовал на Google Play. В соцсетях создавались группы поклонников, книгу разодрали на цитаты.

Я к тому времени окончательно отпустил историю с «Кирпичами», занимаясь карьерой и семьей.

Наступил 2013 год. Мы с семьей были в отпуске, и мне подумалось, что я готов. Десять лет с выхода первой версии дали мне столько жизненного опыта и интересных людей, что я ощущал готовность написать продолжение. Для этого я прочел первую версию книги – чтобы вспомнить героев, события. Дочитав, я понял: продолжения не будет. Идея и мораль первой книги категорически не соответствовали мне, тридцатичетырехлетнему. Я решил полностью переписать книгу и развить историю.

И я это сделал.

У тебя в руках, читатель, «Кирпичи 2.0».

Читать!

"БАНКОВСКАЯ ТАЙНА", Шен Бекасов.

bank_cover2_full«Банковская тайна» Шена Бекасова – одна из немногих художественных книг о настоящей современной деловой жизни в России, написанная достоверно и при этом с искромётным юмором. Наверняка среди персонажей этого цикла коротких и занимательных новелл вы узнаете себя или своих реальных знакомых по офисной жизни. Книга изложена в лёгком стиле: ничему не поучает, ничего не навязывает, старается быть понятной всем и кажется необременительным развлекательным чтивом… Но при этом зачастую оказывается многозначительной и даже прозорливой.

Российские банки становятся правильными и скучными. Первое поколение самоучек уходит из банковского бизнеса, а вместе с ними уходит и тайна о том, как те, кто не учился банковскому делу или учился ему неправильно, сумели всё-таки делать успешный бизнес без опыта, знаний, регламентов и корпоративной культуры. «Банковская тайна» не только приоткрывает секреты некоторых аспектов деятельности банка, которые неизвестны его клиентам, но и показывает, что банк – это не только место, но и люди, которые в нём работают и с которыми могут происходить самые разнообразные истории – простые и многозначительные, поучительные и весёлые. Главный герой «Банковской тайны», вице-президент банка Андрей Гардези, своей главной заботой считает не деньги, не услуги, не бумаги, не технологии, а людей, с которыми любому менеджеру необходимо научиться иметь дело в первую очередь. По большому счету, именно о людях все истории «Банковской тайны».

Представляем вам второе – дополненное и расширенное – издание этих потрясающе смешных и увлекательных историй из жизни российского банка. Его с нетерпением ожидали те, кто оценил «Банковскую тайну» за то, как она отражает бизнес-реальность со всеми её курьёзными ситуациями, корпоративными интригами и непростыми взаимоотношениями людей, подсказывает нестандартно мыслить и разбираться с проблемами быстро, оптимально и с юмором. В это издание включены ранее не публиковавшиеся рассказы Шена Бекасова, написанные специально для нового издания «Банковской тайны».

Читать!

"Игры демиургов", Петр Бормор.

Petr_Bormor__Igry_demiurgovГерои этой книги — Шамбамбукли и Мазукта — самые обычные демиурги, хорошо выполняющие свою работу.

Они создают миры, отделяют море от тверди, а свет от тьмы, населяют землю людьми и прочими тварями, изучают их, воспитывают, насылают на них глад, мор, саранчу, потоп, четырех всадников, огромного волка — словом, поступают так, как написано в многочисленных пособиях по созданию обитаемых миров.

Конечно, с каждым новым миром у демиурга прибавляется опыта, а также хлопот — надо ведь не перепутать, скажем, заповеди данные людям из первого мира с заповедями, данными людям из второго, чтобы судить их затем по делам их, а не как попало.

Но после того как демиург обзаводится несколькими десятками или сотнями обитаемых миров, его перестают тревожить подобные мелочи.

Читать!

"Книга Натаниэля", Полумрак.

— Нет, — твёрдо сказал Господь, — никаких этих ваших «на речке, на речке, на том бережочке». Между. Никаких «на». В Эдем ничего не должно втекать. — Господь открыл «Творение для чайников. Стань Творцом Вселенной За Семь Дней При Помощи Иллюстрированных Примеров!!!» посередине и протянул Натаниэлю. — Видишь, согласно… — Он развернул книгу к себе. — согласно фэн-шуй. Никакой текущей воды.
— А как же рыба, а? — спросил Натаниэль. — Как это рыба в этот твой садик приплывать будет?
— Никак, — сказал Господь, — зачем нам рыба? У нас полно дичи и птицы.
— Но свежая-то вода нужна! — воскликнул Натаниэль. — Засохнет твой Эдем и всё!
— Ты что, глупый? — осведомился Господь, доставая блокнотик. — Вот сюда смотри. Вот Эдем, так? Вот тут озерцо. Из него вытекает речушка, так? А вот уже снаружи она делится на… скажем… Тигр, Евфрат, ну ещё… так… Фисон и Гихон. И всё это вот так вот… — Господь неровно нарисовал квадрат. — Вот оно вот так вот огибает Эдем. И всё водоснабжает.
— Дражайший, — сказал Натаниэль, — мелиоратор из Тебя никакой. Поверь мне. Вот эти твои реки — они далеко друг от друга. И они никак не вытекают из ручейка.
— Давай сам дальше, а? — сказал Господь, выдирая листок из блокнота и вручая его Натаниэлю. — Кто тут в конце концов Хитрая И Лживая Тварь? Придумай что-нибудь, вперёд!

Стань Творцом При Помощи
Иллюстрированных Примеров
Всего За Семь Дней

Книга Натаниэля - Основного Врага Рода Человеческого

"Технология жизни", Владимир Тарасов.

1014126767Книга предлагает целостную и эффективную систему управленческих навыков и жизненных ценностей, философию жизни, соединяющую мудрость древних традиций с последними достижениями психологии и менеджмента.

«Эта книга о жизни, о том даре, которым мы распоряжаемся по-разному. Она адресована всем живущим в этом мире сейчас и тем, кто будет жить через тысячу лет. Но есть особая категория людей, для которых она предназначена в первую очередь. Это книга для героев. Для тех людей, которые хотят переделать свою страну или весь мир».

Читать!